原题目:火花思维再宣E2轮融资,使机构快速发展的因素是什么?

成立于2017年的火花思维,是一家专注于3-12岁儿童教导启蒙和思维训练的线上机构,借助在线直播小班的课堂情势,打造业内游戏交互课件,为孩子供给丰盛活泼的课堂体验。 截止目前,融资8轮,已累计完成4.4Y mei yuan 融资,连续领跑在线小班课赛道。

火花思维到底怎么样?

据悉,采访了多位火花思维用户后,总结如下:

1)强趣味吸引孩子本身

火花思维的课程是老师讲课与游戏动画相联合方法进行。内容包括五大板块:数与运算、图形空间、逻辑关系、生涯利用、益智游戏。课程里包括方块熊、三角兔、圆圆鼠这三个自制的动漫形象,每一次课程都有游戏闯关的感到。

2)82%的转介绍率

几乎火花思维的用户都会在朋友圈转发相应的宣扬海报。基础上是孩子的照片做背景的海报。一方面可以宣扬火花思维,另一方面可以晒娃。

随着教导培训行业这些年发展敏捷,市场竞争也越来越剧烈。有的培训机构成为行业领军者,有的培训机构一直停止不前,也有的机构倒闭跑路。生存和发展的问题一直是培训机构绕不开的话题,如何在剧烈的竞争中拔得头筹,获得久长发展呢?

3)有需求却低请求

不止一个家长这样以为,孩子的思维训练不能急,它是个潜移默化的进程。一方面感到思维方法很主要,另一方面又感到这个不能急。

也许,正是这种特征,催生了火花思维这类公司的敏捷突起。当然这也是大多数素质教导的共同特质。

火花思维,之所以有今天的成绩,和它的课程设计、品牌定位、用户留存等都有着莫大的关系!

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纵观近年来学而思、猿辅导、跟谁学、作业帮等这些头部培训机构,他们能够在变更莫测的教导行业中不断发展强大,并占领一席之地,与优良的顶层设计不无关系。

今天我们就来谈一谈,培训机构如何做好顶层设计?本文将从品牌定位、获客方法、用户留存、产品设计、生态布局等五个方面展开阐明。

一、品牌定位

品牌定位维度:市场定位、价钱定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深层面是能在花费者心智中代表什么,即强势品牌烙印。(源于百度百科)

培训机构要对自己的产品做好定位,对自己的目的用户有清楚的认知,清楚自己要对目的用户做的事情。教导市场那么大,你不可能什么都做,这不现实。弱水三千,只饮一瓢即可。

PS:定位可以与用户的需求、应用场景树立关联。比如:吃火锅,担忧会上火,你就喝王老吉,王老吉有一个非常明白的场景定位:怕上火、喝王老吉!还有几年前超级风行的脑白金guang gao,想必大家都用它送过礼,它的场景定位也很明白:过年送礼就送脑白金。

其实在教导行业也是同样的道理,大家可以参考掌门一对一、学而思的场景定位。

PS:云朵课堂——最懂教导业务的在线教导技巧供给商,线上教学平台的最佳选择。

1、定位有什么作用?

定位决议了细分市场,换句话说,定位断定了,你的目的用户群也就定了。对应的市场范围大小也就相应断定了。

教导培训机构的定位是变更的,要想不断发展强大,就要随着用户、市场、政策的变更而变更。依据这些变更思考自身的定位,适应时期的发展。

二、获客方法

用户即生源,是培训机构生存、发展的基本,用户获取至关主要,是每个培训机构不同阶段都要关注的点。用户获取分线上和线下,有多种渠道,例如:流量/社群/运动huo获客等方法,她的前提是取得用户的信赖。

每个培训机构在huo客方式的着重点都不一样。机构可以依据对应的用户群体、自身所处环境、实力等多方面,采用合适自己的获客渠道。当用户越来越成熟,就越来越多的请求机构从高层级的方法上huo客。

三、用户留存

当培训机构解决了huo客的问题,还不算胜利,还须要做好用户留存。换句话说,也就是老生常谈的续fei问题。

笔者之前看到过这样一句话:争夺一个新用户的成本是留住一个老用户的5倍,一个老用户贡献的利润是新用户的16倍。

所以,培训机构做好用户留存的环节至关主要。想要留住用户,就必需保障教学内容的质量、授课教师的资格、教务服务、教学方法、学习结果等,这些都会影响用户最终的留存情形。

教学内容是决议学生学习后果的基本。授课老师口碑怎么样,过往授课阅历等,必定水平上影响家长对培训机构的认知、断定。培训机构在服务用户时须要同时统筹家长和学生的需求。

四、产品设计

无论是什么课程,都要有可连续性。

课程系统依据不同层次的学生设计不同需求的班型,例如:每个课程可以设置基本班--拔高班--冲刺班。当整体上有梯度、有级差,学生可以看到显明的升级空间。

PS:培训机构邀请的授课老师,如果这本学科大咖的话,在宣扬的时候更有话语权,学生的学习后果也会更好。

五、生态布局

培训机构的禁忌之一就是产品单一。如果培训机构的产品过于单一,就容易受到环境的影响。所以构建核心竞争力打造生态十分主要。再者说,没有一个头部机构,是靠一个产品做起来的。

教导产品多元化,小升初、初升高,甚至高中连接大学,都有多种不同阶段的课程,在细分的话有比赛课程、文化课,还有今年针对强基打算的课程,这些培训机构都可以涉及。多一个选择就多一个机遇,换句话说,拓展一个新业务,也是给培训机构多一个Plan B。

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